Секреты успешного проекта на Kickstarter

Недавно на Quora был вопрос: «Известны ли вам какие-то секреты или неочевидные возможности для запуска успешной компании на Kickstarter?» Наиболее интересные переводы ответов пользователей Quora представлены ниже.

1. Помогите людям понять вашу точку зрения на краудфандинговый проект

Объясните, почему этот проект вызывает у вас такую страсть, что его вдохновило, что заказчики и другие другие люди смогут почерпнуть из этого проекта, какой предыдущий опыт был причиной его появления и почему вы решили выйти со своим проектом на Kickstarter, вместо того, чтобы искать более традиционные пути поиска финансирования.


Расскажите также, достаточно ли у вас или вашей команды опыта для того, чтобы довести проект до конца. Это может быть рассказ о том, как вы, будучи новичком, смогли свежим взглядом увидеть новые перспективы в какой-то традиционной отрасли; упоминание похожих вещей, которые вы успешно делали в прошлом; демонстрация предварительных договоренностей с производителями, делающими ставку на ваш проект. Плюс, подумайте над тем, как можно превратить бэкеров из простых созерцателей в команду активной поддержки и продвижения вашего проекта.

Если вам удастся совместить вашу точку зрения на проект с ожиданиями ваших бэкеров, вы получите от них максимальную отдачу. Как отмечают многие создатели супер успешных краудфандинговых кампаний, именно это и является ключевым моментом. Это также поможет вам сфокусироваться на главном в случае общения с бэкерами, которые, возможно, захотят не просто получить свое вознаграждение, но и просто помочь проекту.

2. Не поленитесь продумать более реалистичную шкалу вознаграждений

Интересный факт — женщины, запускающие краудфандинговые кампании, зачастую назначают гораздо менее существенные вознаграждения своим бэкерам, чем мужчины в своих кампаниях, но, тем не менее, кампании женщин чаще бывают успешными.

Итак, продумайте систему вознаграждений, подключите коллективный разум в лице всех ваших знакомых и добейтесь того, чтобы ваши друзья и друзья ваших друзей признали вашу систему превосходной. Перед запуском проекта опрашивайте как друзей, так и посторонних людей на предмет соответствия ваших вознаграждений и их ожиданий. После тщательного сбора отзывов, прикиньте себестоимость вознаграждений, все свои расходы и продумайте, насколько реалистична ваша финансовая цель.

Помните, суммы в $25, $50 и $75 являются достаточно популярными у бэкеров, но, разумеется, требуют и существенного вознаграждения. С другой стороны, предлагая вознаграждения за $5 или $10, вы помогаете подтянуть к вашей краудфандинговой кампании людей с низким уровнем заинтересованности.

Проекты с невысокой запрашиваемой общей суммой (в районе $1000-$5000) имеют в несколько раз больше шансов на успех.

3. Просчитайте успех проекта заранее1

Для начала, еще до запуска кампании, создайте так называемую посадочную страницу (она же целевая страница, она же landing page) — простенький одностраничный сайт, основная задача которого — собирать контактные данные пользователей, заинтересовавшихся вашим проектом. Теперь рассчитаем из имеющихся у вас данных количество необходимых контактов, которые вам нужно собрать:

X — финансовая цель кампании, $;

P — стоимость единичного вознаграждения, $;

C — коэффициент конверсии, обычно берется из диапазона 5-8 %;

S — необходимое вам количество контактов (например, адресов электронной почты).

Собственно формула: S = X/(3*P*C).

Например, если вам нужно $50000, стоимость одного вознаграждения составляет $70 и вы полагаете, что коэффициент конверсии составит 6 %, получим:

S = 50000/(3*70*0.06) = 3968 контактов вам нужно собрать до запуска краудфандинговой кампании.

Как это работает и зачем делить на 3? Краудфандинговые платформы утверждают (и этот постулат проверен временем), что 1/3 требуемой суммы будет получена от тех, кого удалось заинтересовать проектом в самом начале, до запуска кампании; еще 1/3 будет получена от их друзей; и еще треть соберет краудфандинговая площадка. В нашем случае, после старта кампании, 3968 контактов дадут нам треть необходимой общей суммы и покажут общий потенциал проекта.

Разумеется, вам стоит крепко подумать над реалистичностью ваших целей, если количество собранных контактов будет отличаться от запланированного вами.

 

  1. Совет он Николая Лебедовского, имеющего за плечами опыт успешного запуска 5 краудфандинговых кампаний.
Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

  • Несколько случайная, но довольно любопытная информация:

    «Мне очень хочется, чтобы первый в мире полет на Марс был совершен из Советского Союза. Я готов в первой же ракете лететь на Марс». В. Чубуков, г. Калуга.

    «Если придется советским ученым отправлять без экипажа ракету на Марс, то прошу послать меня в ней. Я не пожалею своей жизни для науки, раз это нужно на пользу и благо нашей Родины. Надеюсь, что моя просьба будет удовлетворена». П. Созинов, Молотовская область, г. Коспаш, шахта № 41.

    «Огонёк» № 19, Май 1957.